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我是做分销业务的,从事电气推广销售,不知道要怎么联系客户。

2020-05-13 22:28分类:分销 阅读:

 

也不知道要通过哪些途径去寻找客户,三个月要怎么做才能有效的做到三万的业绩呢?

要有的放矢,不懂可以看看同行是怎么做的,

多跑多联系就可以了.

就像你提问题一样,要多跑,多去和客户交流,下次提问题提一遍就可以了!~

我给你个建议:你应该先看一下杨谦的《打造中国分销通路》,看过之后应该对你的现状有所帮助

我是个新手,不知道怎么去带好业务员,做好白酒!作为一个销售经理该怎样呢?谢谢大家帮忙

首先,自己将产品谈进所辖区域的KA连锁,随后指派KA业务负责客情维护与业务联系; 其次,先大概了解下区域内的流通市场,然后督促流通业务员进行新门店拜访及老客户的维护。 祝事业一帆风顺。

一是销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。   二是要对销售过程进行追踪与控制,了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。
  也就是说,销售过程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。   销售过程管理的一大关键,就是要把过程管理当中的时间管理,从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。   业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后,应每天制订拜访计划,包括计划拜访的客户及区域;拜访的时间安排;计划拜访的项目或目的(开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他),这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。
  业务员在工作结束后,要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的实绩与比率、竞争者的市场信息 、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料,都填写在“每日拜访报告表”上,并经主管签核、批示意见。销售经理可以通过“客户拜访计划表”,知道业务员每天要做什么;通过“每日销售报告表”,知道业务员今天做得怎么样。
这是第一个过程管理。   在了解业务员每日销售报告后,销售经理应就各种目标值累计达成的进度加以追踪,同时对今天拜访的实绩进行成果评估,并了解今日在拜访客户时花费的费用,以评价推销的效率。   如有必要,应召集业务员进行个别或集体面谈,以便掌握深度的、广度的市场信息。
这是第二个过程管理,也是最重要的管理内容。   业务员在拜访客户的过程中,会掌握许多有用的信息,如消费者品提出的意见、竞争对手进行的新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事更动等,除了应立即填在每日拜访表上之外,若情况严重并足以影响公司产品的销售时,则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表,以迅速向上级报告。
  业务员各种报表填写质量与报表上交的效率,应列为业务员的考核项目,这样才能使销售经理在过程管理与追踪进度时面面俱到。   销售过程管理的一个重要手段,就是销售会议,包括早会、晚会及周会。由于销售经理需随时掌握最新市场信息,所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。
有些业务员分布于全国各地,无法每日召开早会或晚会时,应将其拜访报告表以传真或电话联络方式,随时向公司反映。   在了解了各个业务员的工作情况后,要对那些业绩差的业务员、新业务员的工作态度及效率,随时给予指导、纠正和帮助。   总之,销售经理若能掌握人(业务员)、事(报表及会议)、地(现象和问题)、物(产品和货款),销售过程管理也就做好了。
对业务人员的过程管理,最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。我们对营销人员的控制称为“三每管理”,即管理到每个营销人员每一天的每一件事。以前我们公司(东龙陶瓷)虽然有四十多名驻外营销人员,但其总部的营销管理人员即多达四名,这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。
每天早晨八点钟,总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查,看他们是否准时到达指定客户(或工作地点)开展营销工作;每天傍晚五点至六点,营销人员都要准时与总部管理人员联系,汇报当日工作,包括到什么地方,拜访什么客户,商谈什么问题,解决了什么问题,还存在什么问题,需要公司提供何种帮助,客户的姓名、地址、电话等,以及明天的工作计划。
总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“行销日记”上。公司总部将根据汇报的信息,定期或不定期进行抽查,调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“行销日记”。营销人员回公司报销或述职时,管理人员要对照“日清单”核实票据的真实性,然后才予以报销。
公司对营销人员进行全过程控制的“三每管理”起到了下列五个作用:第一,它使所有营销人员人工作都处于受控状态,使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外,君命有所不受”的状态彻底改观。第二,人是有惰性的,有些营销人员取得一点小小的成绩后,业绩难以再有提高,往往是惰性使然。
我们曾经对部分营销人员进行过跟踪,发现大部分营销人员的有效工作时间不足二分之一。由于对营销人员的营销过程进行全方位的控制与管理,营销人员时时感受到工作的压力,这种压力可以变为动力,可以克服惰性,当然也有助于营销人员提高销售业绩。第三,全方位过程控制的营销管理,通过营销人员每天记“行销日记”,不断反省自己,总结经验教训,从而使营销人员的工作能力大大提高,每天都有进步。
第四,通过全过程控制的营销管理,总部掌 握了营销人员的销售进展情况,使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持;第五,公司通过分析“行销日记”,能够掌握市场总体状况,能够及时调整营销政策和营销思路。对经销商的管理,是过程管理的难点。
正是因为经销商不好管,很多经销商不服管,对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管,才导致众多企业对经销商管理失控,并最终表现为市场失控。   对经销商的过程管理,主要是解决敢不敢管的问题。至于采用什么管理手段和管理工具进行管理,则相对容易得多。
  对经销商不敢管是一些企业中普遍存在的现象,特别是那些实力强大的经销商,更是不敢管不敢问,害怕关系弄僵影响销售。实际上,对经销商越是不敢管,经销商的经营能力就越差,对企业的危害就越大。以前公司(东龙陶瓷)营销副总对经销商管理的一个原则是:只要违反原则,天王老子也给我下马。
一次,一个年销售额达5千万元的经销商,来到公司要求特殊待遇,不服从公司的管理,公司营销副总不仅没有理他,而且毫不犹豫地把他开除出公司的经销网。正是由于公司对经销商敢管,才把我们的经销商都改造成最优秀的经销商。   至于有关市场营销策划方面,我由于对公司产品、市场状况,不是很了解,我也不好怎么来做一个策划,不过我就提几条意见作为参考吧。
  一、要建立投诉与建议处理部门   投诉对于企业来说非常重要,它们暴露出企业管理工作与服务中的弱点及亟待改进的方面,并为管理者提供了表明自己高度重视顾客的机会。20个顾客遇到同样的问题,因性格、心情等方面的原因,可能只有1个顾客会投诉,其他19个顾客只会将抱怨记在心中,但这19个顾客的抱怨往往会在今后某一时间爆发出来,造成极大的损失。
  在处理投诉时,除了要分析投诉原因,找到解决投诉的方法,将处理结果在第一时间通过各种方法告之顾客,并向顾客表示感谢外,还要分析是否会有其他顾客遇到类似的情况而未投诉。因此,要充分利用宣传栏、信息栏等一切可利用的宣传工具做合理的解释,消除顾客的抱怨,从而获得顾客的认可与赞赏制订调研计划。
仅仅靠一个投诉和建议制度,企业还无法全面了解顾客的满意和不满意情况。顾客可能觉得他们的抱怨无关紧要,或者觉得这样做有点傻,或者认为说了也没有人理解。大多数顾客会减少购买量或转向其他竞争者,而不是抱怨。结果,企业就失去了顾客。所以,还应通过定期调查研究,直接测定顾客满意状况。
在现有的顾客中随机抽取样本,向其发送问卷或打电话询问,以了解顾客对企业各方面的印象。还可以向顾客征求对我们竞争者的看法。   顾客满意度不仅仅是一个部门的名称,也不仅仅是一个特殊群体的责任。企业上上下下都必须体现对顾客满意度的责任感,并将其融入生产和服务的所有阶段。
同时,对顾客满意度的承诺必须写在企业任务书和个人工作说明书中。   二、点子   在北约轰炸中国大使馆以后,有人给在美国大使馆附近卖茶叶蛋的老太太出了一个主意,叫她找一块小牌子,上写“北约混蛋”四字,插在茶叶蛋中间,于是老太太的茶叶蛋很快就被抢购一空。
  ·某地有人卖小椅子,生意颇为萧条。但某一天,有人发现有一处小椅子卖得特好,挤进去看,原来他的小椅子椅背上多写了五个字:“宝宝上大学”。   ·话说某教授积十年之功写了一本《秋瑾传》,第一版印了5000册,但各地新华书店订数不足千册。
有个体书商得到消息,以30%的书价,将所余4000多册全部购去。然后换封面,画一清代女子,手舞利剑;再改书名为《鉴湖女侠》,内容一字不动。结果各地订单雪片般飞来,一月中竟超出50000册。“和市场亲密接触”是营销策划人员的基本行为倾向。应该像片警熟悉他辖区内的居民一样熟悉消费者。
在营销的层面,它落在纸上的每一个字由此将不再虚脱;在广告创意层面,必须在销售终端看到购买产品的那些个活生生的消费者——抽象的数据对创意不起作用,创意必须在有声有色的人身上才能找到突破口。

惠州的小公司不懂SEO,如何做网络推广? 对小企业来说,网络营销已是大势所趋,就是不知道怎么做

竞价推广要会花钱,要花到对的地方,比较烧脑的行业,当然要不认真做就是最轻松的行业。 竞价是核心点的推广方式,那就是百度竞价和广告联盟,看到很多人说百度竞价和百度联盟有同行恶意点击的现象或者其他的怎么怎么不好,但事实告诉了我们,百度竞价确实是一个非常人性化的推广,即使有恶意点击,但还是有很多人会去做。

SEO是网络推广中最为重要的方法,也是网络推广一个最常用的推广手法之一,SEO通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名,通过添加一些搜索引擎喜欢的内容,添加页面标签,关键词布局,外部链接……就可以提高我们在搜索引擎里的排名。

网络口碑营销多少钱,谁来帮帮我?网络口碑营销多少钱,谁来帮帮我??

决定网络营销推广的费用多少钱是需要根据企业的预算成本来计算的,一个年产值上亿的企业,有可能它会拿出几百万元费用来做网络推广,而一个年产值一千万的企业,它可能能拿出来的就是几十万的推广费用。而像一些更小的小企业有可能一年就拿出个几万元的费用作为网站推广费用。另外决定一个网站的网络营销推广费用的还有就是网络推广的渠道选择,很多企业根本就不懂seo、网络营销、网络推广、和网站优化这些东西。

推广的费用一般是要按照投入分的:1、付费的推广:就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,先要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果;2、免费的推广:这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于...

推广的费用一般是要按照投入分的:1、付费的推广:就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,先要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果;2、免费的推广:这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

很多企业在从事网络推广的过程中比较关心的问题,除了网络推广的效果就是网络推广费用了。这也无可厚非,对于中国人来说,花钱的话题总是人们非常关心的。但是,网络推广到底要多少钱,谁也没有一个固定回答,其实花多少钱都可以做网络推广。

我不懂营销推广,可以去惠品国际开网上商城吗?

我是一个销售员!自己不知道什么原因缺乏沟通!请教各位用什么好的方法?

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 销售和营销是两个不同的概念,销售应该含盖在营销里面,是营销的一部分。营销是指“经营和销售”,在一个企业的发展过程中,有两个因素缺一不可,那就是“营销”和“公关”,就好比鸟的一双翅膀,缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面,“经营”更多涉及的是管理,而且趋向于企业内部的管理;而销售则更多的是对外:就是面对竞争异常激烈的市场,如何使我们的产品顺利流通到消费者手中,实现利润。
如何管理好我们的销售团队,充分激发潜能,实现团队力量最大值;如何构建我们的销售网络;如何维护管理好我们的客户,这都是销售工作含盖的内容。因此,销售也离不开管理,没有好的管理就好的销售。 现在的很多企业当中,懂得经营的不一定精通销售,而一个销售专家也不一定是一位的管理者,这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。
例如:巨人集团的史玉柱,脑黄金的奇迹众人皆知,他虽懂销售但管理跟不上,巨人大厦消失了;IT行业的实达电脑,曾创造了从16个人到16个亿神话,却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失;海尔总裁张瑞敏,之所以有海尔今天的辉煌,位居家电业榜首,就是他即懂得管理又懂得销售。
所以大家千万别只顾埋头苦干,应该学学管理之道,机会对于我们每个人都存在,只要大家都准备好,没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢! 那么如何能做好销售呢? 这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。
二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。
不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式: 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗? 那如何做好销售有了答案: 第一:勤奋。
(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面: 一、勤学习,不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。
我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。
2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。
工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。 3.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1.“铜头”---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。 2.“铁嘴”---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。
3.“橡皮肚子”---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。 4.“飞毛腿”---不用说了,就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了。
哪怕有事亲自去不了,也要打电话给他,加深他对你的印象。另外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息。
有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说:“当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高。
五、勤总结。 有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第二:灵感。 灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。
灵感可以说无处不在。 1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度---进货。 2.产品导入期:推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会。
灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会。 3.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托。灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货。 第三:技巧。 技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。
我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段: 一、拜访前: 1.要做好访前计划。 (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱。 (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。 2.前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。
如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。
记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。 二、拜访中: 1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。 2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。
不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。
从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。 三、拜访后: 1.一定要做访后分析。
(1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。 2.采取改进措施。 (1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。

能骗人.

这个问题前段时间我已经回答了。

我想知道如何做好商场女装销售,我销售的的女装一般适合25-35岁左右,价位约在200-1000元每件,请大家给予指点,在次谢过!!!

有自信就好了

其实我想了,商场不是你的,所以商场的定位和装修你应该影响不了多少吧!?单单从营销4P上来说: 1,产品,你的女装质量怎么样?没得说?那好,适合当地的女性品味? 2,价格,不可能每个价位的衣服,你都不放过很赚一笔,你要考虑你得顾客买不同价位的人数比例,对于一些低价位平价出货,高价位可多赚点,(也许你要恰恰相反) 3,分销,你的货源最好能直接从厂家进货,别找二道贩子。 4,促销,这个就不用多说了吧,这个是国内企业学习的最熟练的一招了。

第一,商场定位和装修很重要.(适合在一些高档商场销售,装修要显得稳重高雅) 第二,人员的产品知识培训. 第三,场地. 第四,要多搞一些促销活动,不能只是一味的打折,促销活动要新颖,要适合消费人群.

白酒业务员销售技巧都有什么、。。。。

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