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食品销售

2020-05-13 22:28分类:分销 阅读:

 

我现在在以食品公司做业务员,这家公司是新成立的,现在在郑州地区开拓市场。产品是袋装花生米(定位为休闲食品),因为公司小,没有广告投入。现在我们主要是负责去郑州的大街小巷去铺货,几天后我发现这样就像推销人员扫大街一样,而且业绩也不是很好。很多商店都说我们的这个产品以前没有听过

我现在在以食品公司做业务员,这家公司是新成立的,现在在郑州地区开拓市场。产品是袋装花生米(定位为休闲食品),因为公司小,没有广告投入。现在我们主要是负责去郑州的大街小巷去铺货,几天后我发现这样就像推销人员扫大街一样,而且业绩也不是很好。很多商店都说我们的这个产品以前没有听过不敢上货,即使上也是弄十几袋试试,还有几个问题是我们这产品的包装和同类产品不同(现在市场上的同类产品都为透明真空包装,我们的产品包装是不透明的包装,类似恰恰瓜子。)这点也是商家比较有顾虑的(我们的初衷是做成差异化),还有就是我们的产品在价格上也不比同类产品具有很多优势(虽然份量比同类足,但消费者一般不会知道)。批发商也有一般商家那样的顾虑,而且批发商要求销完货后付款,但公司规定得付现款。现在想请在销售行业的朋友给我指点一下迷津。我们应该怎样才能更有效的去开拓市场?包括指点一下在铺货或者分销过程中的一些实战技巧。希望是经验之谈。谢谢!

你的资料给得很详细 看这种情况,销售员很难开展业务是正常的。这已经不是你们要怎么做的问题了,是企业该怎么做的问题。 我在想一个企业再小,不做平面广告,终端宣传一些P2P的广告也得做,而且花费不高。因为一个新产品不做广告而又没有品牌效应是很难开展的。
而且新企业的新产品,中间商根本不能预计到销路会怎么样,在这种情况下还要货到付款?会不会太强人所难。 在企业的经营方面,你这企业就存在太多的问题。要改革好营经和管理方面才可以看到光明的前景啊。 不过这当中也有技巧可用。
在跟终端或中间商的沟通中,想他们进你的货,你可以增 们的毛利。把市场价定下来,再给中间商一个低的成本价。中间商看到毛利算是丰厚,他们也会乐意帮你们向客人推销产品。 总的来说,你的问题重点不在外部,内部没搞好如果搞好对外? 如果可以的话,我想你多给企业提提建意。
或许老板接纳了,不单企业走好了,你的前途也更光明了。 。

我不知道怎样才能在网上推销

包装要好,营养不重要,味道好就行

到淘宝开个店,价格优惠,先打出去,赚钱慢慢来.

去QQ的拍拍网看看去吧

去淘宝网开个店吧,设计点精美的网页,设计点舒适的版块,在把商品图片传上去就可以推销你的商品了.

我以前做快速消费食品的业务,现在离职了,昨天到一家新单位应聘,考官问我为什么要做销售,说实话我认为比较自由而且享受处理完难题后那种成就感,不知道要怎么回答对我比较有利?

你好! 说实话,销售工作很多人感觉是“比较自由”...... 但是,做为一名合格的销售人员来说要学会在“自由的时间”里管理自己,计划自己的工作,学会自己独立分析问题,独立处理问题,独立解决的能力,否则就会在“自由中”散漫,在“自由中”沉沦...... 你可以这么回答: 做为一个销售员,时时刻刻背负着销售任务的压力,正因为这个富有挑战性的压力,才使得销售工作有着特殊的意义和魅力!销售时刻面对着挑战,不仅仅面对着人的挑战,面对着空间的挑战,也面对着时间的挑战,最重要的是面对自己的挑战!

做销售:一,是获得高薪的捷径.二,是一个人的终合素质的体现

在面试官来说, 你说再多那种:“为了锻炼自己的能力,为了挑战自己,为了使自己成熟……”等等,人家都当你没说过的,如果只说这些,据我调查,80%的业务经理会觉得那些话是屁话!! 你一定要说一句,你是为了赚钱才做销售的,这是实实在在的话!!经理不会觉得你什么的,因为在经理的眼里,做销售都是为了赚更多的钱(就算你本人不是这样认为也好) 当然,如果你只说为了赚钱也不可以。 你要说一下,你的性格,能力适合做销售(这是很重要,也很实在的话,说这些对你有好处的) 最好说一下自己的职业生涯规划都打算在销售那方面有所成就(因为做销售很在意规划方面的)。 你那句“喜欢自由”是一个大忌来的。

我是一名刚踏入社会的推销员!
对于推销还是不太懂!
还请各位多多指导!!!!!!!!!!!!

推销时候自己带着吃 同时 也告诉客户 可以免费品尝

货物存放在车库内,我做的这个食品在我们这里是空白市场。以前没做过,该怎么做,请教了

你可以先不忙着卖东西,先做下市场调查,你做了市场调查之后就知道不同的消费者对产品有什么不同的需求,这是消费心理学。 首先你要考虑你打算代理的食品是不是真的有市场,个人认为健康食品肯定是首选,因为随着人们消费水平的提高,人们对食品的健康也非常的注重。然后再选一家有实力且有发展前景的超市,最好是连锁店,这样的店客流量比较大,容易做大营业额,其次,开发中小型超市,此类超市可以现结或者是没有费用,这样也可以增加你的销售量。 一开始先做零售,因为刚开始所有的人都不知道你的东西有没有市场,批发很难,而且零售能第一时间对市场的改变作出反应,等你的产品有稳定的市场份额之后再做批发,这样比较稳妥。 宣传方面别舍不得广告费用,羊毛出在羊身上,那是成本而已,算在你的产品上就好了啊没有好的宣传,就等于失败了一半啊! 祝你生意成功,兴旺发达啊~~~~

我刚刚做一个罐头的省级代理,如何进行营销,如何策划,如何返利等等?

拉拢客户,对主顾优惠,小企业不要把资金浪费在宣传上,要注意质量 营销内容: 常言说的好:万事开头难! 很多销售新手,最初碰到的问题不是被拒绝,而是找不到客户,或者说是不知该如何寻找客户! 关于常识性的问题我们就不再赘述了,我想任何企业都会对自己的销售员进行最基本的业务培训,会告诉他们最基本的寻找客户的途径。
在这里我想强调的是如何缩小受众群体,有针对性地开拓客户,目的是为了有效地利用资源,避免耗费不必要的精力! 就拿广告业务来讲,表面上看,好像所有需要宣传产品的企业都是你的潜在客户,但实际上,每个企业宣传自己产品的方式都有所不同。 例如: 做保健品的企业比较喜欢在广播电台做宣传,因为老年听众比较多(至少在北京是这样的),老人在早上出来遛弯儿的时候,手里总是拿着个小收音机。
做化妆品的企业比较喜欢做电视或多媒体广告,因为它需要视觉震撼。 搞印刷的喜欢做报纸上的分类广告。 做IT产品的企业比较喜欢在网络上做广告。 阿里巴巴上的商户善于利用博客进行营销,等等! 总之。每个企业,都有自己独特的方式来进行产品宣传,这是他们多年总结出来的经验。
所以,作为广告公司的业务员,就应该针对自身媒体的特点,找出多年来一直在这一类媒体上做广告的企业的特点和共性,然后按照他们共有的特征去寻找与之相近的企业,这样成功的几率可能会大一些。 由于都是同行业或类似的企业,所以他们之间是具有可比性的,你完全可以拿出一些通过在你们这里进行宣传而成绩显著的企业实例作为标榜,来吸引其他企业的加入! 你可以这样询问客户: ——“王总,很多您的同行都在我们这里做广告,而且一做就是好几年,这是为什么呢?” 他能说什么呢?当然是因为效益好了,否则谁会花冤枉钱呢? 寻找潜在的客户自然是要花费一番力气的,但是,能否保住已开发的客户,不使他们流失,也是需要下一番功夫的,而且是十分重要的,否则你将永远停留在开发客户这一阶段上。
有以下几个需要注意的方面推荐给大家: 1、 打电话之前先做好心理准备。 很多业务员拿起电话就打,说起话来吞吞吐吐,甚至张冠李戴,前言不搭后语,就连自己都觉得奇怪,怎么一到客户这里连话都不会讲了呢?其实就是前期的准备工作不充分。 我就曾碰到过有个A保险公司的业务员张嘴就跟我说: ——“先生您好,我是D保险公司的某某。
”紧跟着又马上道歉:“不对不对,我是A保险公司的业务员。” 我说:“你是哪里的已经不重要了,回去把舌头捋直了再打电话过来吧!” 2、 仔细揣摸客户,寻找好的切入点。参照如何设计开场白。 要知道,客户对你是谁毫无兴趣! 3、 注意跟进的尺度和方式!参照如何有效地跟进。
不要总是说:“您考虑的怎么样了?”这种毫无意义的话! 4、 为下一次的拜访做好铺垫。 当然不是让你说:“过两天我还会来找你的。”……如果这样说的话,我估计客户当天的中午饭就省下了,而是作为今天工作的一个延续。 例如:我公司还有一些资料针对您的企业更有价值,过两天我给您传过来。
或者,我回头跟经理专门讨论一下贵公司的情况,然后再给您一个更好的建议等等! 其实就是给自己留一个台阶! 5、 发挥团队精神。 这主要体现在两个方面: 一个方面是把自己实在推销不下去的客户跟同事进行相互调换,换一个面孔,换一个方式也许会有新的转机。
有没有这种体会:同一种商品,你没有推销出去,却被你的同行或同事给搞掂了。 另一个方面就是,不要总是单兵作战,对于比较重要的客户可以相互配合。即可以男女双打,也可以混合双打。 如果是跟客户面对面交谈,可以是一个主谈,另一个察言观色,不时旁敲侧击,但一定要分清主次,否则客户就不知道该听谁的好了,干脆一起轰出去算了! 如果是电话销售,也可以来个台前幕后,相互合作,分批跟进!但是一定要掌握好尺度,一定是建立在尊重客户的基础上,才能有好的效果! 例如我曾接到过某健身器材的推销电话,那简直就是一段煎熬,至今记忆犹新! 先是一个推销员打电话介绍产品: ——“先生您好,我是w公司的……,我们公司现在有……,您觉得……?” ——“对不起,我现在不需要!” ——“那好吧!对不起打扰您了!” 我当时觉得这家公司的业务员素质挺高,比较尊重客户,以后还要多留意一下这家公司的产品。
没想到一会儿电话又响了: ——“先生您好,我是w公司技术部的,您为什么不购买我们的产品呢?是不是在性能上没跟您介绍清楚呢?” ——“已经很清楚了,只是觉得太贵,所以不打算购买!以后再说吧!谢谢你啊!” ——“没关系,那不打扰了!” 我心想这家公司还挺负责任,还没等转过身来,电话又响了: ——“先生您好!我是w公司的销售部经理,您觉得我们的那种产品比较贵呢?我们这里还有……您可以……实在不行……” 说实话,我当时汗都出来了,心想是不是下一步就该实施绑架了?估计这后边还有一排人等着我呢! 到最后,我恳求对方别打电话过来了,等需要时一定跟对方联系,就差写保证书了,这样才算平息了一场推销风波! 6、 给客户当参谋,为客户出谋划策。
你可以上这个食品网参考一下 。

一:多样化细分,寻找食品营销的市场爆破点消费水平的提高,使得低附加值高同质化的产品,很难形成消费吸引力。而功能性食品的不断涌现与激情热卖进一步证明,市场细分,已经成为新产品实现市场突围,抢占市场先机的突破口 二:定位清晰,奠定食品营销竞争壁垒。
。 产品定位是产品的生命线,是产品能否赢得消费者,巩固市场地位的基本出发点。对于食品行业来讲,更是如此! 三:整合传播,打造食品营销品牌内涵   在信息泛滥的今天,对厂家、经销商而言,只有产品,没有营销的半成品时代已经一去不复返了。从战略到战术的整合,是市场和经销商共同的期盼! 1、重视食品的面子工程,从包装上升到品类包装是食品构成消费的第一传播语言。
食品行业很多厂商也很重视包装,却往往忽略包装对消费者的吸引力和重要性! 2、科学性选择代言人,贴身互动大于明星效应   明星效应不是所有产品都适用的!在一次消费者访谈中,我们发现,卡通,已经成为现代消费者心中的第二大代言人!其科学性的功效更是要远远大于明星效应 、品牌内涵本土化,赋予消费附加价值   一位知名的营销大师曾说“食品营销缺乏文化,是中国大多数企业的短板所在”! 四:渠道创新,现代食品营销需要因商制宜 五:系统优势:点燃样板,燎原全国 。

我们店主要是经营面包,蛋糕,糕点等食品,主打是蛋糕,就象元祖这样的品牌店一样经营的也是高级点的东西,主要是向写字楼,夜总会等高级一点的地方搞业务,可是怎么才能做好这个业务呢?希望大家多给予指点,首先在这里谢谢大家了!

不好说!我考虑做的有点新意吧!做成白领小食品似的!象快餐,你考虑一下

我是在批发市场从事食品批发的,由于考虑到自己现在刚刚开始做生意,一间门市不惹眼,所以选择了租两间门市.这样一来的话,每个月门市上的费用达到了6000元.现在正好是淡季,生意也不好,刚刚开门了半个月,几乎每天都要赔钱,很是郁闷\苦恼,不知道现在该怎么样做才能走出眼前的困境??

我是在批发市场从事食品批发的,由于考虑到自己现在刚刚开始做生意,一间门市不惹眼,所以选择了租两间门市.这样一来的话,每个月门市上的费用达到了6000元.现在正好是淡季,生意也不好,刚刚开门了半个月,几乎每天都要赔钱,很是郁闷\苦恼,不知道现在该怎么样做才能走出眼前的困境?? 望大家能够帮助我!!急盼!!多谢!!

批发业与一般零售业不同,不一定非要在显眼的地方开业。择地时可选择同业种的聚集地。而店铺数量也一定要根据实际需求来定,一般情况下,新开业不主张太过铺张!如每日入不敷出建议先舍去一间门面,以避免由于不为实际所需要的投入而造成的突发财务危机。先维持基本的收支平衡,再做长远打算!

现在做哪一行都不容易,竞争十分激烈,你要是还用多年来的经营理念的话估计发展不会太大的。座在屋里等客户自己找上门太被动了,要走出去,推销自己。食品批发,你可以多联系一些单位,员工购买量大按批发可以送货上门。诸如此类的方法太多了,没有做不到只有想不到。同样的价格和质量顾客肯定比的是服务和信誉。 祝你生意兴隆!

做批发要主动出击,机会才更大! 零售的风险主要是在店面装修跟房租,批发的风险主要在货款,你应该平衡好这些关系! 祝你早日摆脱困境。

以最少的投入收到最好的宣传效果,找到自己的顾客!!! 结天时地利与人和 宣传!!!!一定要宣传!!!

冬天来了,春天还会远吗?

没有不开张的油盐店,现在的生意确实不是很好干,你应该先观察一下市场!~

作生意,不可能马上就大赚,要做好短期内不赚甚至赔钱的准备。关键是你看你自己能赔钱的底线是多少。如果不低于这个底线,我劝你坚持,最终会赚到钱的。努力吧!

万事开头难,应该做下去!想方设法招览更多的顾客,最主要是回头客哟!

如何做食品销售入门??? 急 我们公司主要做番茄制品的,可是我才刚来还不懂怎么去销售这个类的产品,愿高人指点指点迷津啊!先谢谢了。。。

去流通领域的奶茶原料,咖啡原料的地方有人愿意做。如果你在北京就可以合作。希望你好运。可以给我留言。

销售食品公司税率是多少

销售食品公司是小规模纳税人增值税税率是3%;销售食品公司是增值税一般纳税人增值税税率是17%。

这个税率应该是13% 点击好评,是对我最大的鼓励!祝你事事顺利。

食品销售

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