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我是做分销业务的,不知道要怎么联系客户

2020-05-13 22:28分类:分销 阅读:

 

我是刚从学校出来的,到公司来做事已经半月有余了,但是还是什么都不懂,到了将客户送人的地步了,我实在是不知道联系客户要做些什么准备。

多跑多联系就可以了.

联系客户找黄页啊!或者通过过网络找客户, 像阿里巴巴、慧聪这样的商务网站都可以上去看看啊! 联系客户的时候要放平心态,用自信的话语来打动客户,打电话的时候一定要站着

怎样寻找广告工程方面的客户

国内首家个人在线客户搜索引擎,个人客户关系管理系统,我们在针对销售人员找客户难的问题上根本的解决了此类问题,对于新手业务员即可上手,对于老手业务经理和市场营销高手,搜客通是不可缺少的市场调查工具。

1,找需要的人:无非是上门主动提出需求和你知道他的需求而毛遂自荐。 通过对已有客户的服务从而获得客户对身边人的推荐,这就是品牌和口碑。这样更容易达成合作。要知道,每位客户身后都至少有250人的关系。总有几个需要你。而且,有这方面需求的人,身边一定是更多有这需求的人。完善贴心的售后服务才是另一个销售计划的开始,且结局一定漂亮。 2他也许现在不需要你:但我们需要主动介绍自己可以为客户带来哪些好处,这就要从介绍自己的设计能力,设计效果开始了。而且一定不要吝啬告诉哪怕现在不需要你的人,最好留下名片或者你的练习方式,至少让他知道,有人来做咱这做广告,提他名字方便。 个人认为转介绍比新结交的客户更容易促成。但没有新的哪来转介绍?三个代表重要思想,两手都要抓,两手都不能放。一定不要吝啬服务老客户,哪怕只是在一段时间后打一个询问的电话,或者偶尔一条祝福的信息。

想想以往生意怎么接,重复就可以了

通过人脉,或者上网发布消息。希望可以帮到你。

可以通过自己的人脉来收集 这是最好的方法

很多企业都有广告需求的。你可以在自己已取得广告位的地方,先发布自己的广告。比如你有户外广告位,可以先把自己公司的广告发上去。有需求的客户自然会来找你。

1.户外广告公司一般收商业客户的钱,怎么个收法? 2.业务员在公司内部提成一般怎么个算法

我一直都喜欢销售这一行业,但是我做到销售这一份工作的时候总是不知道怎么入手,总觉得放不开

我是一个做耐用消费品的市场专员,我们公司对销售业务员的要求是八项基本,我把这个资料简单介绍给你,希望对你会有帮助。 1。产品知识:了解自己的产品是最起码的,最重要的是和竞品的区别(包括优劣势)。 2。客情关系:即懂得维护经销商和大客户的关系,不是一味委曲求全,要做到让各方的利益最大化。
3。终端表现:关注自己销售的环境,任何一个细节都可能影响客户最终的选择。 4。企业文化:一个产品的灵魂是品牌力,向好如何宣传你做的产品的品牌,对于一线的业务来说,学好企业文化了解品牌的重要一环。 5。服务意识:顾客购买产品是出于两种需要,一是问题的解决,一是愉悦地感觉,要知道服务不止是售后人员的事情,售前和售中也有服务。
6。媒体宣传:这好像和业务没关系,但不然,如何利用公司做的媒体宣传和公关使销售事半功倍是一种业务能力。 7。价格杠杆:销售的价格有弹性,但价格不能伤害品牌。 6。团队精神:不只是你一个人在做这个产品,公司里的同行是你的伙伴,而不是竞争者,集体的获利才能成就个人利益。
其实销售没有定法,理论知识只是很小一部分,不是几本书,几个讲座就能变出一个销售人才。只有投身市场当中,肯动脑筋,才能成为一个优秀的销售(业务)人员。

做销售就是要先学做孙子

做事之前学做人你销售的是你自己这一点一定要记住

其实这只是一个心理问题。 既然你知道你喜欢做销售,那你必然有做销售的优势,没有找到感觉,其实也很正常,万事开头难嘛。只要你丢掉包袱,每天对自己说我是最棒的。从产品特征入手,充分准备产品及公司的介绍。自信、真诚的与客户交谈,成功是水到渠成的了。

最基本的一点,跟客户开始接触时要有心理优势,这样谈生意时会顺很多,发挥得更好

楼上的说得不错,但更要注重自身的修养。

做销售首先要了解自己的产品,相对市场上的同类产品它存在的优势和劣势;不能仅仅站在销售出产品赚取利润的立场上,要时刻关心客户的感受和利益,让客户接受你的产品、赞同你的为人,久而久之就会形成你的产品的销售群体。祝你成功!

关注这个问题,我也很喜欢销售行业。我现在还没有进入销售行业,不过,正在准备一些相关的知识,具体是什么基础的知识呢?我也不太清楚,只是在网上找一些销售大师的课程来听

我也喜欢销售,但现在还没有做过!

我们厂是一家专业生产中高档毛巾的生产型企业。现在想找国外出口订单。不知道怎么办?如果有这方面资源的朋友愿意介绍订单的话,我们可以给相应的提点!

当然是上网啦,去一些商务网站和企业黄页,登广告。 还有各种贸易洽谈会和商品交易会什么的。 还可以到义乌和深圳转转,或许能找到外国公司的中国代表处。 仅仅是个人观点!

找熟悉外贸和报关专业的几个大学生,(外语要好!)直接去网上找客户,做订单收定金!

好心人,发我下。我的邮箱是: jayjolinzy@

中小企业网站建设问题探讨(供你参考) [摘 要] 随着互联网的发展,很多中小企业都认识到了建设网站的重要性,中小企业网站普及率逐年提高,但目前中小企业在建设网站过程中还存在很多问题,使企业网站的作用没有得到应有的发挥,从而阻碍了中小企业网站建设的进一步发展。
   [关键词] 中小企业 网站 探讨    在信息时代,互联网的发展为中小企业实现跳跃式发展提供了一个很好的平台。建设网站、开展网络营销、电子商务,成为众多中小企业寻求快速发展,建立竞争优势的一个重要途径。 虽然中国中小企业的网站普及率已较高,但其在网站建设和网络营销中仍面临很多问题,诸如如何选择网站建设服务商,在网站建设上投入多少资金和人力、物力,如何选择有效的网络营销方法,如果避免网站建设和网络营销中的种种误区和损失等。
   一、中小企业网站建设的现状 1。建站目的 从中小企业建设网站的主要目的看,按照重要程度依次是:企业形象宣传;发布产品和服务信息;提供在线客户服务;满足内部信息共享需要;开展电子商务。由此可见,大多数中小企业建网站的目的是比较简单的,由此其对网站功能的要求也就相对较低。
2。建站考虑因素 中小企业在建设网站时最多考虑的因素还是费用问题,特别是软件及服务所需的费用,其次是硬件设备的费用,再次是功能能否满足应用,以及更新是否方便。 3。网站建设发方式 有60%~70%的中小企业都会把建站工作外包出去,其中有50%左右是外包给专业的建站公司,20%左右是外包给私人朋友。
另有30~40%的企业选择自己招专业的网站技术开发人员,自己建站,这部分中小企业往往是对网络营销有较多依赖的。    二、中小企业网站建设存在的主要问题 1。建站目的不明确 一些企业在网络热潮中盲目跟风,只为有个网站而已,没有制定明确的目标,最后导致浪费了很多人力和物力。
企业为什么建网站?网站有没有用等一些问题应该是中小企业建站首要考虑的事情,企业要根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况,明确自己的网站是哪种类型,比如,面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用,而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率,另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品,网站只是它们树立形象,提供顾客服务的一个工具,是它们整体营销战略的一部分。
   2。缺少必要的网站策划 网站策划往往不被网站的拥有者和制作人所重视。许多企业在做网站时,简单从事:找一些有关企业简介及产品简介的资料,再配上几幅照片,交给制作人,叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话,余下的事就是等待验收。制作人呢,则是首先遵从客户的意见,最大限度地满足客户的要求,以网页好看为主,再加点动态效果之类,完活交差。
这样的网站,可能真的漂亮,双方也都满意,但绝对称不上是一个很实用的好网站。 一个好的企业网站的建设,其实是一个营销整合的过程,它首先需要了解企业的各种需求,包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等,然后,把它与互联网技术相结合,适合网上操作的,移到网上进行(当然是要比原来的网下操作更好),可以与网络结合进行的,把它结合起来。
这样,这个网站的功能就是适用的、有效果的。 3。忽视网站可用度和可信度建设 一些企业追求形式,网站看起来花里胡哨,但有效的信息却很少,不能有效吸引客户,为客户提供真正需要的信息。网站可用度(Usability)这个词在国内比较陌生,在西方互联网水平发达国家,网站的可用度建设被提到一个极为重要的高度。
因为这是直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个方面的问题,如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家,也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关,是纯粹网站建设本身的问题,如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高(比如排名好、做了广告等),但询单很少,就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。
4。网站内容更新不足 企业网站更新不足不是一个新鲜话题了,一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力,对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。实际上网站更新还不应该只停留在上了多少图片上,应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等,因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取,它们同样可以把访问者引向首页或产品页面。
自己不懂网页技术,不会更新,建站服务商不提供更新后台,维护成本高,是中小企业自己不便更新网站的主要原因。改进网站的维护和使用功能,使其便于维护和更新,是增加中小企业网站活跃度的关键。 5。网站缺乏必要的推广 很多网站做好后没有进行必要的推广(包括做网站优化),“酒香不怕巷子深”早已过时,做好的网站不进行推广、优化,网站就象“石沉大海”。
例如基于搜索引擎优化的搜索引擎营销策略是常用的网站推广手段之一,搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳途径。但搜索引擎优化问题在过去很长一段时间内被普遍忽略,导致很多企业网站不能够在搜索引擎上获得好的排名,失去了很多被目标客户搜索到的机会,这些企业应该对网站进行搜索引擎优化诊断后及时做出改版。
否则,失去了在任何一个搜索引擎上的自然排名优势,网站就只能依靠其他费时费钱或费力的方式进行推广。 总之,随着信息化程度的进一步提高,企业建站是大势所趋,但是要充分发挥企业网站的作用,必须充分认识到目前中小企业网站建设存在的一些问题并逐步加以解决,才能促进中小企业网站建设的进一步发展。
   参考文献: [1]天极数据调查中心:2007中国中小企业网站建设调查研究报告 [2]冯英健:网络营销与策划。清华大学出版社,2007年2月 在给你提供一个网址: 。

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一般就是让销售部搞情人套票。如情人节当天的客人有几款套餐,分别为低高中三个价位的,高端价位的加收多少钱或者直接把成本做进套票里,进行送情侣房 2就是,当晚消费情人节套餐的均赠送巧克力或者玫瑰花一支或者红酒两杯 情人节就没有必要搞所谓的抽奖了,刚过年,谁都参加过所谓的单位抽奖等,没有意思的 或者商家联盟,当晚消费到情人套票或套餐的赠送电影券或者其他商家联盟的货物,又可互相做广告有省费用 如有其他意见的也可以和本人探讨,因为本人也是做酒店的,而且是销售部

带情人来消费就送花。或者第二个人半价。

情人包间、情人套餐、情人抽大奖等活动。

我是一个广告公司业务员,我们公司在当地有很多广告位招商,有很多客户也在我们的广告位上做了他们的广告,但很少有客户续签,说我们广告位没有效果,但我想广告这东西本来就是无形的,有的做了有效果,有的做了没有,但客户不这么想,只要他做了没效果那么这个广告位也就完全没效果,所以就不续签了

我是一个广告公司业务员,我们公司在当地有很多广告位招商,有很多客户也在我们的广告位上做了他们的广告,但很少有客户续签,说我们广告位没有效果,但我想广告这东西本来就是无形的,有的做了有效果,有的做了没有,但客户不这么想,只要他做了没效果那么这个广告位也就完全没效果,所以就不续签了,我这些天正为这个事烦恼,所以我想请大家帮帮忙,看有什么方法能留住客户让他续签,让他觉得这个广告有效果,有继续做的必要性。什么歪点子都可以。 这里有我想到的一个,方便大家想的时候有个参考方向:就是找托儿向客户咨询在我公司广告位上面所做的广告内容,让客户觉得有人打电话进来了,做这个广告果真有效果。(仅供参考)好了我先谢谢大家了,拜托!

最低级的办法就是托。要想有效果,关键就是广告设计 投放频次 时间段(户外的路段)。另外,你要说服客户广告是有一定的滞后效应的。其次,你的客户的市场通路、促销有没有配合广告跟上。 要说服客户,不是打一下广告,电话就被打爆了的。你可以结合客户的产品去说服。 广告是一个综合性的服务,你要给客户提供一些系统的或者有用的建议,这样客户也愿意与你合作!

木材广告除了常规的在一些显眼的地方做个广告牌,或者在报纸上发布一下信息之外,还能用一些什么样的媒体来做?(比如公共汽车上的电视广告)越细越好,方案越多越好,希望能给木材行业广告带来一些新的东西.

木头广告不可以停留在单一的视觉上,还要刺激起消费者的其他神经,例如,广告可以采取针对新一代消费人群的特点,DIY来进行宣传,可以使用一种简单的Direct marketing 就是要把信件广告,做到家庭为单位的新一代木材消费观念,提倡中国人也动起手来,制造一个属于自己的家园,木材的细分,迎合不同的市场,同时可以采取事件营销,利用一些大型的活动或者在某些特大卖场里面进行市场检验,安排工作人员在DIY创造家具,展现一种新的购物理念。

产品促销,市场定位很重要,民用木材类产品(其他民用品种也一样),在新的地方投放广告,应首先考虑电视,在现在仍是有效之举,因为受众面最大,短期较快打入影响.长期考虑,可加强POP售点广告,以及和消费者拉近距离的互动活动为佳.

对于一个广告策划人说来,广告的定位,是产生于下列的宏观和微观两类条件的基础之上的。就行业而言,首先,从微观上看,由于木材是分类别的。不知道您的木材是哪一类别的?是原木还是半成品?市针叶还是阔叶?是自然水份还使人造水份? 其次,从宏观上看,不知道您木材销售是长期行为还是短期行为?市民用还是工商业用途?批量的供货量是过少?批量的合同供货周期是多久?您的项目的销售成本总额大概是多少?广告预算费用是否已在销售总成本中列支、其比例是多少?

取于自然,营造自然。自然之居,XX木业。

木材广告的定位并不是普通的消费者,大多是对生产企业如造纸业,家俱制造行业等提供原材料,没有必要大做广告.只需要对特定的客户进行宣传,通过邮寄资料,在网上发布企业信息来寻找客户.

各位怎么寻找到更多的客户资料?

找客户和做销售:都需要一定的策略和技巧 怎样寻找客户 寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网 )、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。 因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。
1、打电话时要注意什么: A:首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。 B:打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C:打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张。
D:语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。 E:控制电话时间,简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。 其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
2、何时做电话拜访是最恰当的? 没有定式,没有最恰当,关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。 3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。 当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
4、应了解客户性质、资料。 A:贸易型:经营项目? B:生产型:生产产品? 5、如何打好电话找对人:应从决策者下手。 但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。
这时候你就要根据对方的反映而随机应变。 电话行销突破接待人员的6个策略 A:克服你的内心障碍 不要觉得买方公司是你的衣食父母,你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。
B:注意你的语气 好象是打给好朋友一样: 你好!张先生在吗?不要说:我是XX要说出公司的名称。 C:避免直接回答对方的盘问 接电话的人通常会盘问你三个问题:你是谁?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答这些问题,他们就不知道该怎么办。
你或许该这样回答:我很想告诉你,但是这件事情很重要,我必须直接跟他说。 D:使出怪招,迂回前进;让接电话的人措手不及,不要让自己听起来就象推销员,要使出些怪招让对方失去戒心。 例如:对方:“这是某某公司,您好!”你:“嗨!张先生在吗?”对方:“请问你是哪家公司?找他有什么事?”这时你很迷惑地说:“我也不知道,刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。
” E:摆高姿态,强渡难关。 “你跟陌生人讲电话都是这样的吗?你老总交代你要这样吗?”“你帮我转电话之前,还想知道关于我个人什么事”。 F:如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。 因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。
6、找到负责人如何交谈(4点) 对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题 (报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。
现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等 A:你打电话到对方,负责人一口拒绝了怎么办? (在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打,可能此时此刻他的心情不好,也许下一次你打电话过去,不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同! (实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久!继续联系下一个客户,下一个客户会更好!) B:价格的问题 我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元,在你了解市场价的情况下,自我发挥。
C:做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高 介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。 D:电话销售中,如何建立信任度? 一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎,解决的办法最好就是多通电话,和对方沟通的时候要表现出真诚,发自内心,特别重要的是要学会倾听,不要老是想自己要讲什么。
7、做为一名销售人员,要适时的做客户的心理评估和换位的思考。 站在客户的立场考虑问题,将心比心,如果是自己,会接受吗? 8、电话的跟进。 拉近与客户的关系,不一定每次电话都要谈业务,先尝试和对方做朋友,但切记的就是交朋友就是要交心,要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。
9、作为一个销售人员,如何做好工作时间以外的额外工作。 A:当和客户完成签单工作后,自己要做好整理记录,并定期电话跟踪,以便于了和客户保持良好的售后关系。 B:作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划,总结和计划要按照自己的思路去完成,不能求其应付,滥竽充数。
C:有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识。

我是做分销业务的,不知道要怎么联系客户

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标题:我是做分销业务的,不知道要怎么联系客户

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